一、男人的問題，浮躁的問題
一直以來針對男人的補腎壯陽市場都是一個炒風盛行的浮躁行業(yè)。90年代早期，僅僅一兩年時間這個行業(yè)暴出了眾多百萬富翁、千萬富翁。不過這個行業(yè)產(chǎn)品來得快，去得也快，今年還是張飛，明年就換成李逵了，難有產(chǎn)品做到三年五年那樣長的產(chǎn)品周期。在這個市場，除了幾個治療ED類的國際品牌藥物外，其它大多國內(nèi)產(chǎn)品都打著各類旗號，把食品、保健品當春藥、印度神油、偉哥等來賣！各類概念橫行，性理論滿天飛，溫補、速效、溫補+速效，下丘腦理論，性命雙修……塵囂紙上。一切承諾都是過度透支。
生活奔到小康了，男人們的性福生活開始了，商家們的幸福生活也拉開了帷幕。其實男人們也挺傻的，好糊弄，好那個事不是嗎？個別商家廠家就死命給你整唄，“快、粗、大”、“持久、激情不倒、48小時功效”，怎么狠怎么說，怎么能勾引男人的錢包怎么說，全然不顧藥片里面就是點淀粉加了些廉價偉哥成分。
不過近幾年，男人們好像也審美疲勞了，原來的招數(shù)不那么好用了。新招？軟文從1/4版、半版換成了整版，銷量卻沒上去多少。男人的事，一下變得不那么好辦了，也得加些技術含量了。男人的市場面臨營銷升級！
二、ED市場十面埋伏
2006年，國內(nèi)首個取得ED（男性勃起功能障礙）類處方藥批號的新藥L的老總找到了我們，讓我們?yōu)長的成功上市出謀劃策。經(jīng)過內(nèi)部多次的討論會和創(chuàng)意會，目前ED市場的格局已經(jīng)清晰。
（1）市場份額
目前，世界專門用于男性的治療藥物市場正在以每年12%的速度增長，估計在今后5年會達到130億美元的市場規(guī)模。
根據(jù)推算，中國至少有600億元的ED市場，而治療ED藥物的實際年銷售額不過40億元左右，僅為理論市場的1/15。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，雖然，中國ED市場巨大，但世界第一大偉哥品牌“萬艾可”每年的銷售大概也只有4000萬至5000萬元。
（2）市場需求
中國男性性功能障礙的發(fā)病率為10%，以中國成年男子有3億至4億人計，中國約有4000萬男性患者，每40個家庭中就有一個家庭受到男性功能障礙的折磨，這還不包括對自己性能力不滿意并希望提高生活質(zhì)量的男性。另有資料顯示，中國實際約有近1億多的ED患者。
數(shù)據(jù)同時顯示：中國35歲-70歲男性普遍面臨著勃起功能障礙（ED）問題的困擾，特別是糖尿病、高血壓、心臟病等患者。在調(diào)查的樣本中，35歲以上的人群中，有高達52.5％的男性忍受著ED病痛的折磨。
（3）競爭對手與消費者現(xiàn)狀
輝瑞、拜耳、禮來三大國際化制藥巨頭已先后殺入國內(nèi)ED市場，虎視眈眈中國這塊令人垂咽的肥肉，萬艾可、艾力達、希愛力在高端市場三國爭霸！
以×大寧為首的國產(chǎn)腎保健及壯陽產(chǎn)品，運作手法狠、準、快，一般炒作一把就走人。
ED市場產(chǎn)品眾多、魚龍混雜：食字號、健字號、OTC、RX以及沒有任何字號的，中藥的、西藥的、中西合璧的，速效的、溫補的、速效+溫補的，但多半加入了西藥等違禁成分，就像地攤上的壯陽藥缺乏專業(yè)形象，讓消費者難以辨識。
消費者購買此類產(chǎn)品忌諱較多也比較盲目，市場迫切需要科學、理性的引導！L的機會在于撥亂反正，建立專業(yè)權(quán)威的形象，在魚龍混雜、泥沙俱下的ED市場突圍而出！
三、亮劍：撥亂反正，比附營銷
（1）L的現(xiàn)狀洞察
l 國內(nèi)第一個取得國藥準字RX批號的ED類藥物
l 是強效、高選擇性多巴胺D2受體激動劑，新一代ED口服劑
l 出身專業(yè)機構(gòu)的權(quán)威醫(yī)學背景
l 15分鐘快速起效，雙重通道，效果更佳
l 副作用小，安全性高，適合糖尿病與高血壓患者
l 通過神經(jīng)起效的方式符合人體自然規(guī)律
l 舌下含服的特殊給藥方式
（2）我們的策略撥亂反正，比附營銷，整合傳播
緊貼國外三大洋品牌ED藥物的定位，整合多種營銷手段，學術研討、新聞發(fā)布會、新聞報道、軟文、公益廣告、世界男性日公關營銷、熱點事件營銷、網(wǎng)絡營銷、博客營銷等聯(lián)合運用，制造焦點話題，與熱門事件聯(lián)姻，引起目標人群參與，建立與消費者的緊密關系——以一個形象、一種聲音，集中力量傳播，通過空中、地面、立體整合全力推廣，在最短的時間里達到傳播最大化，提高L知名度，引起目標人群的高度關注，并嘗試購買。
最終形成L和萬艾可等國外品牌一樣專業(yè)權(quán)威，但功效更好、安全性更高，屬于新一代ED藥物的消費認知！
針對目前ED市場的現(xiàn)狀，我們認為L的上市突破點在于：樹立專業(yè)和科學專家形象，緊跟萬艾可等國外巨頭，高舉比附大旗站在巨人的肩上，競爭戰(zhàn)略“更字訣”，不詆毀對手，而突出宣傳自己比對手更好的優(yōu)勢面，在一片混戰(zhàn)的ED市場突圍而出！
非惡炒思路，凸現(xiàn)專業(yè)性、安全性、科學性，與中低檔的國內(nèi)壯陽補腎產(chǎn)品區(qū)隔開來，樹立舶來品的權(quán)威形象！
l 普及科學的ED治療觀，狠、準、穩(wěn)地緊抓目標消費者，把道理講深講透！
（以下是我們?yōu)長制作的系列宣傳物料和部分報廣，部分標題為：《無性家庭的絕對隱私》、《小男人的大尷尬》、《男人的“堅”難誰知道？》、《為什么在男性健康日關注女性性權(quán)利？》、《“萎哥”男人亂用藥問題觸目驚心》、《瘋狂的石頭后××人瘋狂什么？》等）
四、事件營銷：低成本上市爆破！
萬事俱備，只欠東風，L的上市準備已經(jīng)做好，就差一把東風就可趁勢而上了。L的老總和我們一番合計，我們共同選擇了10月28世界男性健康日這天進行上市爆破。
高空/媒介
l 小幅公益廣告鋪墊《關注男人的堅難》系列
l 男人節(jié)亞洲藍絲帶ED男性援助組織公益活動，包括：ED知識講座、專家論壇、免費義診體檢等
l 亞洲藍絲帶ED男性援助組織官方網(wǎng)站正式開通，以專業(yè)、權(quán)威和獨立第三方的公益組織形象客觀普及ED治療和預防知識，側(cè)面介紹L的獨特優(yōu)點，與目標消費者進行互動溝通
l 吉先生的博客：以漫畫形象吉先生作為L的形象代言人，并順勢推出吉先生的博客，在突出權(quán)威、專業(yè)的形象之余，正面向消費者宣傳L的產(chǎn)品利益和回答消費者的各種疑問。吉先生博客同時作為一個帶有娛樂休閑色彩的博客站點和官方網(wǎng)站的有益補充，以朱德庸式的成人漫畫和都市成人小故事的形式普及假性ED概念和ED知識，在輕松休息的同時宣傳產(chǎn)品，建立L的親切形象，并在消費者腦海中形成吉先生=L的印象
l 報紙“吉先生”成人漫畫專欄：在報紙開設“吉先生”都市成人漫畫專欄，委婉含蓄但又不失銳利地普及假性ED概念與L的獨特優(yōu)勢，包括趁機打壓競爭對手。
l 電臺新聞：以新聞的形式通過電臺報道新一代ED新藥L的上市，突現(xiàn)專業(yè)權(quán)威形象。
學術期刊專業(yè)報紙：組織專家教授在這類媒體上發(fā)文介紹L。
地面/終端
1）終端強勢攔截：
l 常規(guī)物料：宣傳單頁、手冊、海報、易拉寶、X展架、吊旗、桌卡等終端法寶，比附萬艾可等國外品牌，貼身肉搏。
l 終端生動化物料：所有鋪貨的店門口擺放黃色的“吉先生”充氣模型，以此作為L獨特的終端識別標志；有特色的貨架、堆頭、跳跳卡、燈箱等；鑰匙鏈、馬克杯等促銷贈品。
l 終端人員：以高過萬艾可等競爭對手的返利空間促使其力推，定期終端人員培訓，合理的激勵政策制定。
2）活動促銷：
利用世界男性日、父親節(jié)、世界艾滋病等特殊時間舉行ED義診、現(xiàn)場ED知識和假性ED概念宣傳等活動。
總結(jié)
經(jīng)過系統(tǒng)的打造，L在區(qū)域市場以科學權(quán)威的專業(yè)形象如刀鋒般迅速切入市場；面對全國市場，L以非一般的系統(tǒng)品牌運作贏得了越來越理性的經(jīng)銷商們的青睞。在曾經(jīng)浮躁和一地雞毛的ED類產(chǎn)品市場，L如一匹黑馬殺出重圍，同時也帶給我們?nèi)绾芜M行深度營銷創(chuàng)新的啟示。
左劍，職業(yè)策劃人、廣告人，深圳某知名品牌策劃機構(gòu)資深品牌顧問、國家高級策劃師（證書編號：0422011080300016）、多家網(wǎng)絡媒體專欄撰稿人。熱愛策劃，外表冷漠、內(nèi)心狂熱，苦心孤旨、何其悶騷！對品牌營銷策劃和廣告創(chuàng)意有特別的執(zhí)著，并享受其中。善于從策略的角度思考營銷、診斷品牌。篤信文字的力量，更有一顆瘋狂學習一切的心！ 擁有多年保健品的策劃和實戰(zhàn)經(jīng)歷，成功策劃黃金礦維、今生靈芝寶、羅氏礦維、維力諾復合維生素、天姿大豆異黃酮片等多個保健品的上市。近年參與、主導策劃了地板業(yè)領導品牌德國菲林格爾、長虹數(shù)碼、藍劍集團瀑布啤酒、張裕白蘭地、青島啤酒集團山水啤酒、中山澳思卡光盤等多個著名品牌的品牌運作。聯(lián)系方式：jack.zone@sohu.com，博客：http://blog.sina.com.cn/u/1404621043